首先要保证客户的焦点是在车辆的优势和特点上，比如车况好、价格实惠、车龄短、配置齐全等等。同时要尽可能地解答客户的疑惑，让客户对车辆有更深入的了解。

在销售过程中，要体现自己的专业性和诚信度，避免夸大宣传，虚假宣传等不良做法。

最后，要耐心地引导客户进行购车决策，让客户感到舒适和满意。