一、优衣库价值主张是时尚、耐穿和廉价，就是由优衣库的客户的价值主张所形成的，也就是刺激客户购买动机的主要因素，也就形成了优衣库在中低价位上提供品质和设计都令人满意的服装的价值理念。

二、优衣库的客户群体可以通过不同的方式进行分析，主要有以下几种:

1、年龄:优衣库的客户群体集中在20至40岁之间，其中以25至35岁的年轻人为主;

2、性别:优衣库的客户大多数是女性，根据数据显示，女性用户比例约为60%，男性用户比例约为40%;

3、教育程度:优衣库的客户群体中大多数人具有大专以上的学历和较高的文化素养，重视时尚和品牌形象;

4、地域分布:优衣库在中国的城市较多，大多数客户来自一线和部分二线城市，例如北京、上海、广州、深圳等。