售楼处销售人员的热情度下降可能有几个原因：

营造稀缺感：销售人员可能故意不表现出过于热情和周到，以营造一种稀缺感，激发客户的购买欲望。当销售人员暗示某个产品或服务有限或即将售罄时，客户会感受到一种紧迫感，从而更倾向于购买1。

引发好奇心：销售人员有时通过不够热情和周到来激发客户的好奇心，进而引导他们主动探索产品或服务。当销售人员不过分热情和周到时，客户可能会产生一种主动探索的欲望，希望了解更多关于产品或服务的信息1。

创造独特体验：有时，不够热情和周到反而可以创造独特的购物体验，吸引客户的关注和兴趣。销售人员通过不寻常的方式表现自己，展示独特的个性和风格，与众不同。这种独特性吸引了客户的注意力，让他们对销售人员和所推销的产品或服务产生浓厚的兴趣1。

此外，售楼处销售人员的热情度下降可能与市场环境有关。例如，利率的上浮增加了购房者的成本，产生了普遍的观望情绪。网络上渲染的调控降价的说法，以及全国两会的房产税议题，都使得购房者产生了畏难情绪，想要继续观望2。同时，售楼部的业务员透露，现在的销量大幅下降，每月的销量甚至腰斩3。这些因素都可能导致售楼处销售人员的热情度下降。